中国营销巨匠路长全：18堂快速赚钱的销售课会卖的人月入10万不是梦_IT互联网

推荐人 : 网课网 2019-11-21 12:54 IT互联网热度： 36473 ℃ 0 条评论

先告诉大家一个商界的秘密——
国内500强企业中的10%，也就是50多家顶尖企业，其实背后都有同一个人在做指导，而受他直接指导过的企业，年度GDP竟然高达1.5万亿！
想知道他做了什么吗？

家里的插座即使没用公牛也都知道这个牌子吧；
煮不煮饭都绝对听过鲁花花生油吧；
男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧；
女人化妆养颜也都了解法兰琳卡和东阿阿胶吧；
家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙；
买车？那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……

没错，这些行业顶尖的一线大牌，背后都离不开他的一手操纵。

▲路长全经手的部分品牌

他就是商界里公认的“秘密武器”——路长全。

▲路长全登上纽约时代广场展示屏

说到这里，千万别以为路长全是一个神话中的商业奇才，其实，这样一个翻手为云覆手为雨的商界大人物，也只是从一个小小的销售一步步走到今天的地位的。
1990年，路长全正式入行，做的就是最基层最基层的营销代表，一路摸爬滚打练就了一身本事。
要不说能做销售的都是个顶个的人才呢，现在商界上叱咤风云的大佬们，很多也是做销售出生的，像是阿里巴巴的马云，京东的刘强东，格力的董明珠，香港的李嘉诚……
中国营销巨匠路长全：18堂快速赚钱的销售课

高超的销售能力完全可以改变一个人的命运，能让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作：

你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之；
客户进了门，无视你问的：“请问需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；
眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪。

销售真的有那么难吗？
其实真正靠销售成功的商界大佬都深知：销售不难，难的是营销策略。
路长全就总是跟自己的孩子说：“营销是改变一个人命运的重要能力。
如果你一生只能学一种能力，那就学营销。”
人生处处皆营销。

你可以白手起家，但不能手无寸铁。营销，就是闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
而路长全，不止把营销变成了闯荡江湖的工具，更是把这个工具玩得出神入化，硬生生把手里的烂牌打出了春天，赚了个盆满钵满！
还记得路长全一手打造的公牛插座吗？

插座才多少钱的生意啊，2009年中国也就4亿家庭的市场，每家每年总共才消费30元。
而且因为技术上实在是太简单，在当时，光是公牛所在的宁波慈溪就有上百家插座企业，全国更是有上千家企业，市场一片混乱，而公牛插座的价格竟然还比行业平均水平高了3倍！
这样一个市场饱和，竞争激烈的环境下，公牛可以说已经是在破产的边缘试探了。
但偏偏路长全就问了3个问题，就把公牛这个死局给破了，而且还一举让它成了国内插座的一线品牌，并且价格不降反升。

“公牛为什么比普通插座贵3倍？”

公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”
这其实是销售的一个很大的误区，很多销售都习惯跟客户说：我们的材料好，用料足，真材实料。
但客户并不知道什么材料才是最好的，客户关心的其实是产品的价值。而产品的价值不是由材料决定的，是它为客户解决了什么问题，这就需要了解到用户真正的痛点。

“家里插座为什么都是男人买？为什么总是放在隐蔽的角落？为什么女人打扫卫生的时候习惯避开插座？这些问题说明了什么？”

“因为害怕有危险。”

这就说明插座最大的痛点其实是不安全，而这一点绝大多数企业都没有意识到。直到路长全说出来，公牛的总裁才恍然大悟。

“公牛是否能解决这个痛点呢？”

阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。用的全是新黄铜，插拔有弹性。公牛的连接线里面还比别人多一根铜丝。
根据这些特点，路长全直接将公牛定位为：公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人。
有了这样清晰地定位，产品价值立刻明确，公牛的销量也就一发冲天，这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。

既然找到了消费者需要的价值，最后一步就是让大家知道这个品牌和它的价值了。
但是公司没钱啊，怎么办？
在路长全这里，就没有办不到的事！
拿着东拼西凑来的300万广告投放费，路长全愣是靠着传播战术把广告投上了央视，把公牛传的家喻户晓，人尽皆知。
什么叫传播战术？就是一指禅，集中所有力量，持续作用于一点，把它击穿！
大家可能都有同样的感觉：每年春节阴历二十九到正月十五，家里的电视几乎从早开到晚，都快成了家里的背景音乐了。
几乎都是中央一套和二套，播放的内容就是春节晚会，包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。

春节晚会不敢奢想了，就专门投白天套播，一天8-10次不等，时间不定，没有别的广告播，就播公牛。
后来的情景大家也能想象，每天除了春晚就是公牛那10秒钟的广告了，这300万实在花的太值！

扎身在上千个插座企业中的小企业公牛，终于因为这套营销方法成功上市。
而2018年公牛集团递交的上市材料中记录，2015至2017年，公牛集团的净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元，平均每月净赚1个亿！
所以路长全才会说，人生必须要学会的技能其实是营销。
会营销的人，不是仅仅能多卖几单货，而是拥有清晰的营销思维，遇到问题都能迎刃而解。
进入社会能把自己营销出去，做销售能把成为销冠，白手起家能打造自己的品牌，在企业还可以出谋划策，靠脑子挣钱。
因为有了营销这个能力，路长全从营销代表做起历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
更是受邀成为清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。