商家:荔枝微课
国内500强企业中的10%,也就是50多家顶尖企业,其实背后都有同一个人在做指导,而受他直接指导过的企业,年度GDP竟然高达1.5万亿!
想知道他做了什么吗?
煮不煮饭都绝对听过鲁花花生油吧;
男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧;
女人化妆养颜也都了解法兰琳卡和东阿阿胶吧;
家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙;
买车?那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……


1990年,路长全正式入行,做的就是最基层最基层的营销代表,一路摸爬滚打练就了一身本事。
要不说能做销售的都是个顶个的人才呢,现在商界上叱咤风云的大佬们,很多也是做销售出生的,像是阿里巴巴的马云,京东的刘强东,格力的董明珠,香港的李嘉诚……

但销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作:
客户进了门,无视你问的:“请问需要些什么?”晃悠了一圈,两手空空又出了门;
眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成,而自己却可怜巴巴的只有底薪。
其实真正靠销售成功的商界大佬都深知:销售不难,难的是营销策略。
路长全就总是跟自己的孩子说:“营销是改变一个人命运的重要能力。
如果你一生只能学一种能力,那就学营销。”
人生处处皆营销。

而路长全,不止把营销变成了闯荡江湖的工具,更是把这个工具玩得出神入化,硬生生把手里的烂牌打出了春天,赚了个盆满钵满!
还记得路长全一手打造的公牛插座吗?

而且因为技术上实在是太简单,在当时,光是公牛所在的宁波慈溪就有上百家插座企业,全国更是有上千家企业,市场一片混乱,而公牛插座的价格竟然还比行业平均水平高了3倍!
这样一个市场饱和,竞争激烈的环境下,公牛可以说已经是在破产的边缘试探了。
但偏偏路长全就问了3个问题,就把公牛这个死局给破了,而且还一举让它成了国内插座的一线品牌,并且价格不降反升。
这其实是销售的一个很大的误区,很多销售都习惯跟客户说:我们的材料好,用料足,真材实料。
但客户并不知道什么材料才是最好的,客户关心的其实是产品的价值。而产品的价值不是由材料决定的,是它为客户解决了什么问题,这就需要了解到用户真正的痛点。

根据这些特点,路长全直接将公牛定位为:公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人。
有了这样清晰地定位,产品价值立刻明确,公牛的销量也就一发冲天,这就是一个好的营销策略会给销售带来的影响。

但是公司没钱啊,怎么办?
在路长全这里,就没有办不到的事!
拿着东拼西凑来的300万广告投放费,路长全愣是靠着传播战术把广告投上了央视,把公牛传的家喻户晓,人尽皆知。
什么叫传播战术?就是一指禅,集中所有力量,持续作用于一点,把它击穿!
大家可能都有同样的感觉:每年春节阴历二十九到正月十五,家里的电视几乎从早开到晚,都快成了家里的背景音乐了。
几乎都是中央一套和二套,播放的内容就是春节晚会,包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。
后来的情景大家也能想象,每天除了春晚就是公牛那10秒钟的广告了,这300万实在花的太值!

而2018年公牛集团递交的上市材料中记录,2015至2017年,公牛集团的净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元,平均每月净赚1个亿!
所以路长全才会说,人生必须要学会的技能其实是营销。
会营销的人,不是仅仅能多卖几单货,而是拥有清晰的营销思维,遇到问题都能迎刃而解。
进入社会能把自己营销出去,做销售能把成为销冠,白手起家能打造自己的品牌,在企业还可以出谋划策,靠脑子挣钱。
因为有了营销这个能力,路长全从营销代表做起历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务,直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
更是受邀成为清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。

提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说,创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论,指导众多企业走向成功。


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……
无论你是拥有自己店铺、工厂、企业;
无论你是准备进入社会的学生还是宝妈;
无论你打算白手起家还是副业挣钱;
营销都会是你最需要的能力!
赶快动动手指,跟商界“大佬”学习如何快速挣钱吧!
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