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推荐人 : 网课网 2019-11-26 14:55 网课 热度: 22040 ℃ 0 条评论
知识变现是门学问:向服务要效果,向分工要变现

近年,知识付费遇冷,这两年聚焦在纯粹做内容、往知识变现走,新的创业者想拿到融资,甚至早期投的项目拿到再融资的概率都在下降;初具规模的公司对于融资、再融资这件事情也非常谨慎。
主要原因在于,一是资本市场没有了那么冲动与火热,也就是在资本市场上没有了超过实际情况、盲目热情造成行业里面的红利值;二是创业者更加理性、扎实。
当下在可规模化、在利润可持续化的事情上创业者比较困惑。而理性的资本对这个行业健康发展是有促进作用的,因为创业者都更加踏实地做企业,更加站在用户的角度评估用户的需求,创造更加有生命力的产品,在企业运营端,不再强调是不是用情怀、焦虑改变用户,而是更加理性地思考什么样的产品是更有市场价值的。
这里面也有三个方向性的改变:第一,供给端,专业化玩家、机构化玩家很多,形态变得各式各样。第二,渠道端,近两年触达用户的方式方法改变特别多。第三,需求端,知识付费虽然整体在增长,但是单个爆品变得越来越难。
姚臻认为,知识付费这个行业创业风口与泡沫退却,同时精细化运营成趋势。总体上来讲,目前创业不再是2.0时代、3.0时代,它是不确定性的,但在不确定性中有各自成长的一些机会;它的规律或者方法论没有那么确定,但是核心的几点方法论非常确定。现在的创业公司与以前相比,它所需要具备的能力变得更加复杂。非常重要的一点是,创业者除了有做产品能力,还要有用户运营、数据管理能力,能够在互联网生态里面嫁接各个生态,以及用好各个生态的政策策略的能力。
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近两年没有看到特别大的内容公司出现或者知识付费聚合平台公司上市,那可规模化变现持续发展的可能性在哪儿?以及在资本市场认可的机会在哪儿?知识付费领域到底有没有,或者有没有机会成长为大型、巨型公司?
姚臻表示,平台型公司要具有运营能力,能不能在平台里面嫁接其他的服务者、创业者,加入到这个生态里面,这时候才有可能成为一个平台型的公司。
“对用户有很强的运营能力,利用生态的能力,以及最后把企业变成生态公司的创业者,将是投资人非常喜欢与乐意接受的创业者。”
姚臻也分享了一些内容,希望对各位创业者有一些启发与思考。
姚臻表示,从竞争升级的方向上来讲,一个创业者或者一个内容既要有单方面能力,同时也要有如何将自己的单方面能力,用社会化的资源进行放大,从而实现价值的能力。
创业者应该好好思考的一个问题,就是创业过程当中要做什么,做什么样的用户,做什么样的有价值的产品,以及用什么样的产品与方法,将有价值的产品传导给用户,并让用户为这些事情买单。从而保证企业在创造价值的时候,有自己的商业价值。
在建立赋能分销渠道上,创业者要考虑用户的核心能力与本质是什么?自己的转化与空间,商业化变现的空间在哪儿?这时候要寻找到对应到这个产品有什么样的工具与渠道,能够帮助自己触达渠道与分销。
未来的增量在三四线城市,但是创业者要清楚知道自己是什么类型的创业者,自己的能力值以及自我特点与优势、差异化到底是什么?自己是一个创造产品的人,还是一个能有非常好的渠道运营与流量运营的能力的人,还是数据化分析非常强的人,而这些东西组成一个企业生命力。
创业者也需要思考几个问题,第一,对用户的洞察力;第二,如何触达用户?第三,产品能力。
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