全部商品分类
推荐人 : 网课网 2019-11-26 15:00 网课 热度: 24981 ℃ 0 条评论
知识付费虽然整体在增长,但是单个爆品变得越来越难

用户在知识付费整体留存上是有问题的。知识付费虽然整体在增长,但是单个爆品变得越来越难。学习是反人性的,一开始用户买了,没有持续完课,没有获得这个产品给用户带来的价值,这点上会造成复购,品牌、口碑都难以累积使用。所以,这个过程当中消费者的需求在不断成长与改变,而我们触达用户的方式变得越来越多样,最终我们的供给量又大,所以创业者难度变得很大。通过一个小的出发点的撬动,发展成为规模化、持续化的平台公司,做一个爆款产品与做一家伟大公司之间是有很大差异的。
我们现在很多内容生产者有能力做爆款产品,但是公司本身没有,或者在资本市场上不知道他的投资价值在哪儿。今天跟大家简单分享的这几个方向的东西,最终概括,从资本的角度我们会看哪些创业者。
刚才说供给端的竞争,已经很明显。在知识付费商品总数在急剧增加,专业化机构入场越来越多,机构的课程,原来是图文,后面是视频,现在直播课程也在增加。所以大家发现视频比图文成长速度更加快。通过视频、直播的方式,跟用户之间发生了更强的黏性,让用户参与感增强,这样可以持续黏合这个用户。
另外,从竞争升级的方向上来讲,以前在初期投内容的时候,一个创业者或者一个内容只要具有单方面的能力,比如说内容做的非常好。但是事实上,一家企业想要很好地运营,光有单方面能力差距是很大的。有单方面能力,同时也要有如何将自己的单方面能力,用社会化的资源进行放大,从而实现价值的能力。
第一个事情,关于现在的企业创业与原来的企业创业的差异。为什么现在企业创业大家讲我是平台型公司、生态型公司?也就是原来创业的时候生产、研发、渠道、经销,以及对用户的管理,都需要一家企业全部闭环的完成。但是现在生态型公司出现,以及社会化协同的可能性,变成社会是一个整体可以进行分工,可以进行社会化赋能的创业生态。所以,这个过程当中,大家会发现自己各自应该具备的能力值,其实是有很大的变化的。这里面的变化体现到很核心的一个点,就是我有什么,别人有什么,别人+我,能不能变成一个巨大的规模化的产业生态?
第二个事情,赋能分销渠道。前面讲供给的时候,我简单说了一下,创造供给的人是在变多,不是在变少,而且不是大家描述的头部产品、好的产品,优质产品,就有更大的市场。第二,分销渠道与方式,这里面的核心要点是什么?我有流量我就可以卖产品吗?我们当时投非常多内容与公号的时候中途对内容电商做过分享。
假如我有这个客户,是不是把所有类型的产品全卖给这个用户?我有这样的用户,以前是看我内容文章人,这个用户我能不能卖东西给他?大家会发现内容电商的这件事情转化是非常非常大,他到平台上来的,以及用户决策行为不一样。用户随时可以在平台上通过种草、物流做得更好、供应链更丰富、商品交易更强的平台上完成购买。所以,这个过程,大家必须要考虑用户的核心能力与本质是什么?自己的转化与空间,商业化变现的空间在哪儿?这时候要寻找到对应到这个产品有什么样的工具与渠道,能够帮助你触达你的渠道与分销。
目前,消费者用户叠加更加明显,那消费者成长在哪儿?我觉得知识付费有两条线,一条线大家都在说知识付费,包括像喜马拉雅以及其他的平台,今年一直主打的口号是内容付费。知识付费与内容付费的差异是什么?本质上产品内容范围又进行了更大的扩展,是横向扩展的状态,希望包含进去的不仅仅是知识,大家一听知识就头疼了。
反过来我们清楚的看到,用户对于想获取知识付费产品,以及知识付费这个产品后续你的服务、你的体验、你的配套,让我真正买了这个产品物超所值,让用户有明确的价值成长的获得感。
刚开始的时候我就举例了运动、学习、读书都是反人性,但是反人性的愉悦感一旦建立,你的荷尔蒙就会不断激励你做这件事情。这个过程当中需要迈过去的坎,你需要帮助他有持续的获得感与激励感。用户的需求是一定在,而且需求在持续加强。

17 值得学! 11 不值得学! 79 位网友已学 17 位强烈推荐!
声明:本文由( 知识时刻 )原创首发

转载请保留链接: http://zhishi.life/1784.html
RSS订阅请点击 : http://zhishi.life /feed

发表观点 已有0条评论

暂时木有评论

快速登录

自动登录