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推荐人 : 网课网 2019-12-05 19:55 创业课程 热度: 28259 ℃ 0 条评论

第一,对于分销者来说,没有囤积、运输等成本。

第二,没有传统产品的后续服务成本。虽然付费知识产品也存在退货问题,但是很多平台设置了流畅的网络自动退货服务。喜马拉雅的退课直接选择,无论是购买者还是销售者都无需涉入。

第三,没有期限。付费知识产品除了一些应季考试类课程以外,大多数产品是没有时间限制的。有一些还会随着授课人自身的粉丝效应造成购买意向。例如喜马拉雅退出的蔡康永情商课,持续热销一年多。收听量超过1亿。

如何做好付费知识推广

基于前面分析的利弊,分销者做好付费知识的推广就要扬长避短。

第一,分销的平台和付费内容具有高性价比。付费产品首先是基于平台的。如果一个平台的客户使用量基数很大,或者持续增长,那么这样的平台的课程才具有更大的分销价值。喜马拉雅的精品课程,邀请的播讲人即是各行业领军人物。例如蒙曼,谢涛,樊登。他们在各自的领域已经具有超高人气和专业度。一些合作课程的合作方也具有行业的高口碑。例如《给孩子的自然百科400讲》,是与果壳网开发的给孩子们的自然知识音频。

 

第二,分享知识,首先自己是知识的使用者。知识产品是无形的,如果自己并不了解推广的产品,该如何介绍产品?和传统产品不同,付费知识的分销者,最好本身就是使用者。在使用者发展分销者。这样才可以更好的形成具有共同使用需求的社群。

 

第三,付费知识产品分销,一定要区分平台的产品分类特性。例如,有的平台是基于某一类app使用的基础之上。例如一些英语学习打卡。有的产品是单纯的视听产品输出。例如音频课,录播课等。有的平台全部都是付费产品。有的平台是免费产品、付费产品、会员产品都有。这种情况,要做好分销,一定要先了解自己平台的用户群体。

 

以喜马拉雅平台为例。喜马拉雅有免费音频,会员音频,精品课程。其中有一些内容免费音频中有, 精品课程中还有。例如《希利尔讲世界史》在既有免费资源,也有精品课。那么很多用户会说:“都一样的内容,我为什么要去听付费的?”有些精品课本身有纸质书,也有付费课。例如樊登的书《可复制的领导力》。那么很多用户会说:“我买一本书才20多元,我干嘛要花100多去买付费音频?”

那么,我们就要首先了解这些差别。首先这种共存模式,正是为平台吸引不同需求受众的重要方式之一。不同受众之间既可以互相满足需求,也会互相转化。付费听众也可以选择免费内容听。免费用户也许有付费课的需要。

 

此外,喜马拉雅强大的演播功能,全民演播的推广活动。让越来越多的朗诵、播音爱好者参与进来。因此,在庞大的用户群体中,我们了解这些不同产品的需求差异,才能去寻找到使用付费产品的用户。确实,如果仅是为了节约时间,一边做事一边听书消遣,例如,只是想一边开车一边听一本小说。大多数会选择免费音频。一样的内容,使用者一定会偏向选择免费产品。

 

那么我们就要分析付费产品了。那付费产品就基本是两种。

第一种还是这种读书,讲故事类型。那这一部分和免费啥区别?制作。这部分故事类的讲述类的,基本都是制作成了广播剧的形式。比如《冰雪奇缘》。里面不同角色声音都不同。两个公主的角色,背景音乐,特殊音效等等。这些都是专业团队来制作,专业的配音演员制作,还有版权费用等。这些就是成本。必然要付费了。所以这些虽然还是故事,但是听起来已经是另一种声音的享受了,如同评书对于文本的演绎,增加了新的艺术魅力,身临其境。

 

第二种是附加值。基于平台的拓展,很多精品音频增加了视频部分。尤其是一些儿童类产品。增加了产品的使用渠道。例如《牛津阅读树》。有一些增加了文本类内容。例如《混子曰:少年中国史》每一个音频都附有知识卡片和儿歌。这些卡片打印出来,就是一套很好的学习历史的辅助工具。

 

第三种是持续时间价值。有一些音频虽然并不具备前两者,但是却有着超值的使用量!例如《蔡康永的情商课》预计201集,实际终结240集。《谢涛讲三国到明清》,足有4000集!这些也是免费产品不具有的。

 

第四种,课程。 这一类就不是单纯的朗读去听了。而是一个学习的模式。很多课程单独听一遍,会觉得没什么用啊。如果只是听一遍,就是一本书看一遍也不会有特别大的作用。这个作用更多来自于去实践其中的方法。同时,这一类课程一般都同时具有学习社群。加入社群,结识和自己兴趣爱好相同的人,共同交流,这本身就是一个价值。

因此,做好付费知识推广,首先是知识分享,其实就是自己在学习的过程中,不断地遇到同样爱学习的人的过程。付费知识分销的目标,也正是寻找和遇到愿意为知识付费的人,并且自己分销的知识产品刚好可以帮助到他。

 

知识付费时代,学习知识,分享知识。实现自我成长,也实现财务自由。喜马拉雅知识大使,等你加入!

喜马拉雅知识大使解读,付费知识产品优势

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