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推荐人 : 网课网 2019-12-06 22:48 知识付费 热度: 29635 ℃ 0 条评论

当很多流量平台都在追逐开屏时间时,喜马拉雅关注到的是却是闭屏场景。从早晨起床开始,洗漱、吃饭、开车上下班、家务、睡前跑步健身,每个人每天都会有很多时间,眼睛被眼前的事情占据,但这些时间却是音频发挥的机会。

喜马拉雅已经进入发展的第7个年头。他们积累了海量的有声版权,汇聚了最优秀的声音爱好者和音频创作者,同时也形成了一个完整的场景布局:在手机上,喜马拉雅每天有几十万的新增用户。在汽车行业,很多汽车也开始植入喜马拉雅,国内的宝马、奥迪、广汽、上汽、尼桑、丰田甚至特斯拉出厂都会带喜马拉雅。生活场景上,喜马拉雅也和小米、华为、天猫等达成了合作。

外界曾经用“声音的淘宝”来形容喜马拉雅。余建军希望,在这个平台上,用户要听得爽,主播要赚到钱。APP、网站只是表象,连接上游的内容创业者和下游的用户、激发内容创业者的创造力、让用户不费力地获取这些内容才是本质。公开数据显示,喜马拉雅目前已有超过6亿用户,超过700万音频主播。

2016年6月,马东的《好好说话》上线,10天销售额超过1千万,让喜马拉雅看到了内容付费所带来的机会。喜马拉雅快速组建了一个大的团队,对早期的经验进行整理完善,如何由一个移动音频平台,成长为为数千位内容创作者提供服务的内容付费平台。

这次转变直接改变了移动音频行业的竞争格局,更影响到了内容付费行业的发展和繁荣。

今天,内容付费已经被用户广泛的接受。中国的消费市场正经历着全新的变化和升级,这背后是不断提升的新消费需求。在完成物质领域的消费升级后,消费者开始向提升自我价值的精神消费转型。这种趋势,直接反映在数据上:2019年喜马拉雅123狂欢节,新增付费用户占到了25%。这样的上升态势,也让喜马拉雅更有意愿在有声IP的孵化与创作上注入更多资源。

而要做好内容的“淘宝”,关键在于,在上游让更多创作者加入进来,下游让更多的人养成收听付费习惯。发掘创作者的价值和用户的价值。同时,还要让用户的消费和创作者的创作形成相互促进的正循环,并能反哺上下游,成为一个可以自循环的经济体。

2018年初,天猫在研究中国年货时,注意到了郭德纲在喜马拉雅的一档脱口秀《郭论:郭德纲品俗文化史》,这是一则关注关于中国历史、俗世文化的音频栏目。根据喜马拉雅给出的相关数据,晚23点到凌晨2点是节目的收听高峰期,成了很多用户的睡前必听节目。

这个原本付费的栏目,天猫买断了一集,专门讲中国的送礼文化,用户可以免费收听,成为了一次比较好的合作。而这档脱口秀的内容最终也集结成册,全本60万字。

传统的 IP 孵化链条是先有图书再有音频,但在喜马拉雅平台,音频也可以反向输送内容到出版行业。而郭德纲尝到甜头后,他的舞台搭档于谦也加入了喜马拉雅,开了一档栏目《谦道》。于谦在发刊词中说道,“最起码能在空闲时间,以声音的形式与用户交流,我觉得挺好。”

以123狂欢为切入点,喜马拉雅链接起了整个音频生态圈。在上游,喜马拉雅在邀请更多生产者加入并自己投资孵化优质创作团队。在下游,喜马拉雅也在加大了对汽车、智能家居等终端的布局,通过布局智能硬件为声音从手机拓展更多便利性的场景,以扩大使用人群和商业机会。

有数据预计,到2020年,30%的网络阅读量都将从音频进入。可以想象,在新消费崛起的风口下,喜马拉雅这样一个内容经济体,在未来仍有巨大的发展可能。

喜马拉雅APP撑起整个音频生态圈

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